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随飘零继续分析道:“你说产品有市场又很热销畅售,你以为只有你可以看的到别人看不出来吗?
你这就叫愚昧无知,不是别人看不到,而是把你当作一个抛砖引玉的棋子来试探厂家的底限在哪,从而针对性的对症下药,以起到立竿见影的效果。
从而从中周旋,个个击破,而达到最终自己想要的目的,这就是商场的规律,也是在商言商的高明之处。更是许多隐藏在背后老狐狸们的如意算盘。
你相信不?我敢跟你打个赌。就拿今天签约的事来说,想顺利签约难上加难,你信不信吧?”
魏美荷听得云里雾里,迷迷瞪瞪不知所措,却又无法反驳,心里更是疑惑不解,弄不明不白,可又不想承认。
只是客观性的回答道:“我不信,我开出了别人给不到的最好的条件,为什么就签不了约呢?”
随飘零道:“因为你忽略了人性,忽略了人性背后复杂性。
你知道人最怕什么吗?人最怕深交后的陌生,认真后的痛苦,信任后的利用和温柔后的冷漠。
而利益却是这一切的导火索,触之即发。
所以,你想独占热销产品市场上的份额,那是不可能的。
每个热销产品,你只要能拿到最大份额的那份,就已经赚得盆满钵满了。
要学会与他人分享胜利的果实,而不是独吞果实。那样,既使你拿到了独家代理的资格,也同时会树立更多的敌人。
在群狼环伺之下,利益可以熏心,嫉妒可似一个人发疯发狂,甚至到处为你下绊子,阻碍你的发展,让你寸步难行,不得不让出更多的蛋糕。
陆鸣能做到电子行业的销售总监,更说明他是个披着人皮的狼,而不是任人宰割的羊羔。
一个人不能光看其外表,他的内在更重要。平常看其并不怎么炫耀的人,更不能小看他的能量和为人,他的能量甚至大到你哑口无言,矢口否认事实的真相,这才是真正的人性。
我们这次的签约只能胜不能败。败却意味以后就会失去电子行业的主动权,再想拿回主动权,付出的代价可是天价。
反之,我们则可以顺理成章的引流市场,成为电子行业销售行业的龙头企业,对我们以后的发展起到至关重要的作用。
虽然你开出了最好的条件,并不代表你一定能拿下这个项目。
只要没有敲定签字划押,这蛋糕现在都不能说是你的。
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